თითოეული ობიექტის მოგების გაზრდა: გაყიდვები და სხვა

თითოეული ქონების ბიზნესის სპეციფიკა, რა თქმა უნდა, მის შემოსავლების მდგომარეობას სრულიად უნიკალურს ხდის. თუმცა, ამის მიუხედავად, არსებობს თანხების მიღების ზოგადი მიმართულებები, რომელთა მოქმედების გაგება განაპირობებს შემოსავლის ზრდას.

სასტუმროები მარტო “სანომრო ფონდი” ს გაყიდვით არ შოულობენ ფულს. თანამედროვე საცხოვრებელი დაწესებულება არის მრავალ დონის სერვისი, რომლის კატეგორიაც კი იზომება დამატებითი სერვისების სპექტრით და ხარისხით, რომელსაც ის გთავაზობთ. სხვათა შორის, შემოსავლის ზრდა მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული საკუთარი კონტინგენტის ცოდნაზე და პარტნიორებთან და მოიჯარეებთან თანამშრომლობის უნარზე.

სანომრო ფონდის გაყიდვა

ბიზნესის შემოსავლის საფუძველია ოთახების რაოდენობა, მას უკვე აქვს სტუმრებისთვის ოთახების წარმატებით გაყიდვის ვარიანტები.

მათი გაქირავება შესაძლებელია შემდეგნაირად:

• ოთახი მთლიანობაში;
• მხოლოდ საძილე საწოლები, რასაც აკეთებენ ჰოსტელებში;
• დამატებითი საწოლები ოთახში (ე.წ. გვერდითი საწოლი).

სეზონიდან და ეკონომიკური მდგომარეობის განვითარებიდან გამომდინარე, განსახლების ობიექტს შეუძლია აირჩიოს, თუ როგორ მართოს უფრო მომგებიანი სანომრო ფონდი.

დამატებითი სასტუმროს მომსახურებების გაყიდვა 

დამატებითი სერვისების არსებობა ასევე ხელს უწყობს როგორც ჩეკის, ასევე საერთო მიღწევების ზრდას. ასევე, სხვადასხვა დამატებითი სერვისების მიწოდება არის ყველაზე ეფექტური გზა არა მხოლოდ სასტუმროს გაყიდვების გაზრდის, არამედ ვიზიტორთა ლოიალობისა და მთლიანი ბრენდის იმიჯის საგრძნობლად გასაუმჯობესებლად, რაც ასევე გავლენას ახდენს მომგებიანობაზე.

ამავდროულად, არ არის აუცილებელი ყველაფრის დამოუკიდებლად ორგანიზება: შესაძლოა, კმაყოფილი დარჩებით შენობის გაქირავებით შესაბამისი პარტნიორი კომპანიის არჩევით, ან უბრალოდ შეთანხმდებით კერძო მოიჯარეებთან ურთიერთთანამშრომლობაზე.

აქ არის ძირითადი სია, თუ რა დამატებითი სერვისების შეთავაზება შეგიძლიათ სტუმრებს:

– კაფე, ბარი, რესტორნის მომსახურება;

– საკვების მიტანის სერვისი და ოთახის სერვისი;

– სპორტ – დარბაზი;

– აუზი;

– საუნა;

– სილამაზის სალონი, SPA;

– ექსკურსიების ორგანიზების მომსახურება;

– საბანკეტო დარბაზის დაქირავება კერძო და კორპორატიული ღონისძიებებისთვის;

– ტრენინგებისა და კონფერენციებისთვის შენობების დაქირავება;

– საოფისე ტექნიკის დაქირავება;

– ტურისტული და გასართობი ტექნიკის დაქირავება;

– ბილეთების დაჯავშნა სხვადასხვა ღონისძიებებზე;

– თვითმფრინავის, მატარებლის და სხვა სატრანსპორტო ბილეთების დაჯავშნა;

– ტაქსის მომსახურება;

– ტრანსფერის სერვისი;

– ბარგის მიწოდება;

– ბავშვებზე ზრუნვა, კერძოდ მათი დასვენების ორგანიზება.

საქონლის რეალიზაცია თქვენი ობიექტის ტერიტორიაზე

არ არის საჭირო თქვენი ბიზნესი სუპერმარკეტად გადააქციოთ, მაგრამ არის ბევრი პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც თქვენს ტერიტორიაზე საკმაოდ მიზანშეწონილი იქნება. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ საქონლის გაყიდვები ობიექტში:

კიოსკების, მინი მაღაზიების საკუთარი განთავსება ან ავტომატების მონტაჟი;

ამ მიზნით მეწარმეებს სთავაზობთ მზა საცალო ფართებს გასაქირავებლად.

საქონელს შორის, რომელიც შეიძლება გაიყიდოს სასტუმროში, მაგალითად, შემდეგი ვარიანტებია:

– რუკები და სახელმძღვანელოები;

– სუვენირები;

– ბეჭდური გამოცემები;

– საკანცელარიო ნივთები;

– საბავშვო სათამაშოები;

– კოსმეტიკა, მოვლისა და ჰიგიენის საშუალებები;

– ჩვეულებრივი სათვალე და მზის სათვალე;

– ფარმაცევტული პროდუქტები;

– სასმელები, მათ შორის ალკოჰოლური;

– სიგარეტი.

ასეთ ლოკაციებზე გარკვეული პროდუქციის გაყიდვა შესაძლებელია მხოლოდ მაღალი მოთხოვნის სეზონზე, ზოგიერთს კი პირიქით, შეუძლია გაზარდოს დასაქმება და შემოსავალი დაბალ სეზონზე. უფრო მეტიც, ასეთი შესაძლებლობების არსებობა გარანტირებულია, რომ სასარგებლო იქნება თქვენი ბიზნესისთვის.

ასევე საკმაოდ მნიშვნელოვანია პროდუქტის გაყიდვების დაპროექტებამდე ნათლად გაიგოთ საკუთარი სამიზნე და სტუმრების არსებული საჭიროებები.

ბიზნესის ავტომატიზაცია, როგორც შემოსავლის გაზრდის ინსტრუმენტი

მაღალი ტექნოლოგიების დახმარებით სასტუმროს ობიექტების მოდერნიზაციის პროცესი არ არის თანამედროვე „ციფრული ტენდენციის“ დამსახურება ან სასტუმროს სერვისების მომხმარებლების მაღალი მოთხოვნების დაკმაყოფილება.

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის განვითარებისა და პოპულარიზაციის მძლავრი ინსტრუმენტი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ სერიოზული მიდგომა სასტუმროს ასეთი პროგრამული უზრუნველყოფის აღჭურვისთვის:

– გაიგეთ სად იხარჯება ფული და მოძებნეთ ძლიერი, საიმედო და ეფექტური პროგრამული უზრუნველყოფა;

– შეიძინეთ ასეთი პროგრამული უზრუნველყოფა მხოლოდ სანდო გამყიდველებისგან, კომპანიებისგან, რომლებსაც აქვთ კარგი რეპუტაცია;

– იყავით წინასწარ მომზადებული, გქონდეთ ბიზნეს საკითხების ჩამონათვალი, რომლებიც უნდა გადაწყდეს ავტომატიზაციის დახმარებით, რათა აღჭუროთ სასტუმროს მართვის სისტემა თქვენთვის ზუსტად საჭირო და შესაბამისი მოდულებით;

– გაატარეთ დრო, პროფესიონალების დახმარებით, იმის გასაგებად, თუ როგორ მუშაობს მოდულები და მოარგეთ ანალიტიკა თქვენს სიტუაციას;

– კომპლექსურად გამოყენება მოდულური სერვისების, გაზრდის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენების ეფექტურობას.

ამ პუნქტების შესრულებით, თქვენ მიიღებთ მძლავრ ინსტრუმენტს თქვენი ბიზნესისთვის, რომელიც არა მხოლოდ გაზრდის ოთახების მომგებიანი პირდაპირი გაყიდვების რაოდენობას, არამედ ხელს შეუწყობს ბრენდის პოპულარობის გაზრდას, თქვენი სტუმრების ლოიალობის გაზრდას და ხელს შეუწყობს შემოსავლის გაზრდას. შემოსავალი პროდუქციის გაყიდვიდან.