ADR (average daily room rate – ინგ.) არის ინდიკატორი, რომელიც აჩვენებს ოთახის ყოველდღიური გამოყენების საშუალო ფასს. ეს მაჩვენებელი სტუმროს ბიზნესს ეხმარება დაგეგმონ გაყიდვები და შეცვალონ თავიანთი სტრატეგია, გაყიდონ უფრო მეტი, ვიდრე კონკურენტები.
ADR ინდიკატორების მონიტორინგი აუცილებელია, რათა შევადაროთ სასტუმროს გაყიდვები წინა პერიოდის გაყიდვებთან და კონკურენტების გაყიდვებთან, რათა დადგინდეს ტენდენციები ამ პროცესებში და სწრაფად შეიცვალოს ბიზნესის განვითარების სტრატეგია.
გასაგებად: თუ ქონებას აქვს დაბალი ADR, ეს ნიშნავს, რომ დროა მოძებნოთ ეფექტური ინსტრუმენტები, რომლებსაც შეუძლიათ გაყიდვების პროცესის სტიმულირება, მაგალითად:
– შექმენით მასტიმულირებელი რეკლამა;
– მომსახურების ფასების „ამაღლება“ კონკურენტების დონეზე და ა.შ.
ADR მაჩვენებელი შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:
საჭირო საანგარიშო პერიოდში ოთახების რეალიზაციით მიღებული შემოსავალი გაყოფილი გაყიდული ოთახების რაოდენობაზე.
ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ არა მხოლოდ თქვენი საკუთარი ობიექტის ADR, არამედ თქვენი კონკურენტების ADR.
ამ ინდიკატორის (ADR) არ არის რეკომენდირებული “”თვითონ”” გაანალიზება, მაგრამ ყოველთვის კეთდება სხვა ინდიკატორებთან ერთად, რათა მიიღოთ გაყიდვების რეალური და სრული სურათი.
ADR ინდიკატორის ზომა პირდაპირ კავშირშია საცხოვრებელ დაწესებულებაში განსახლების ფასებთან და მის ოთახებში დაკავებულობასთან, ეს ნიშნავს, რომ ფასის ნებისმიერი ცვლილება დაუყოვნებლივ იმოქმედებს ADR ინდიკატორის ზომაზე.
რაც შეეხება ფასების ცვლილებას, ამაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს შემდეგმა ფაქტორებმა.
იმისათვის, რომ დარჩეთ ხელსაყრელ მდგომარეობაში და ეფექტურად გაყიდოთ მომსახურება, საჭიროა რეგულარულად შეადაროთ თქვენი ბიზნესის მდგომარეობა კონკურენტებთან. მაგალითად, როდესაც თქვენი კონკურენტები რეგიონში ცვლიან ფასებს გარკვეული შემოწმების თარიღისთვის, მაშინ თქვენმა ობიექტმა უნდა შეიტანოს მსგავსი ცვლილებები მის ფასთა პოლიტიკაში.
კომერციული უძრავი ქონების მართვის თანამედროვე სისტემების გამოყენებით, კერძოდ, HMS OtelMS, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ კონკურენტების ფასებს, მიიღოთ მონაცემები მოსახერხებელი და გასაგები ანგარიშების სახით. ასეთი ხელსაწყოს გამოყენებით, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იცოდეთ კონკურენტების ქმედებები, დროულად ნახოთ, როდის “”ხსნიან”” ან “”ხურავენ”” გაყიდვებს, შეცვლიან ფასებს ან გადადიან სხვა “”ადგილზე”” სტუმრების განსახლების სერვისების ბაზარზე.
ცნობილია, რომ „მკვდარი“ სეზონების განმავლობაში, სასტუმროს ობიექტები ამცირებენ მომსახურების ფასს, ყველა სახის ფასდაკლების ზომის გაზრდის ფონზე და პირიქით, მომხმარებელთა აქტიურობის პიკში, ობიექტები ცდილობენ გაყიდონ თავიანთი ოთახის მარაგი რაც შეიძლება ძვირად. ფასების ასეთი რყევები, როგორც წესი მოქმედებს შემოსავლის მოცულობაზე და შესაბამისად გავლენას მოახდენს ADR ინდიკატორზეც.
დინამიურ ფასებთან მუშაობა უზრუნველყოფს მომხმარებელთა მოთხოვნის ცვლილებებზე და ბაზრის სიტუაციების ცვლილებებზე სწრაფ რეაგირებას. მომსახურების ფასების მოქნილი და სწრაფი მართვა ხელს უწყობს შემოსავლის გამომუშავებას ნებისმიერ სეზონზე.
ფასების დინამიკასთან მუშაობის გასაუმჯობესებლად, შეგიძლიათ ამ პროცესის ავტომატიზაცია იგივე OtelMS-ის გამოყენებით, შექმნათ დინამიური ტარიფი და დააყენოთ „მოქნილი“ ფასები.
“საიდუმლო არ არის, რომ ყოფნით კმაყოფილი სტუმარი აუცილებლად ურჩევს საცხოვრებელ ობიექტს მეგობრების წრეში, დატოვებს კარგ კომენტარს ვებსაიტზე და სავარაუდოდ სხვა დროს დაბრუნდება. ისე ქონების მზარდი პოზიტიური რეპუტაცია ხელს შეუწყობს როგორც მთლიანი შემოსავლის, ასევე ADR-ის გაზრდას.
რეპუტაციასთან მუშაობა ასევე შეიძლება და უნდა იყოს ავტომატიზირებული. OtelMS-ის რეპუტაციის მოდული იპოვის ონლაინ მიმოხილვებს თქვენი ქონების შესახებ და საშუალებას მოგცემთ დააკონფიგურიროთ თქვენთვის საჭირო ნივთების განთავსება თქვენს ვებსაიტზე. მოგეხსენებათ, პოტენციურ კლიენტებს სჯობს იყიდონ საცხოვრებელი ფართები, რომლებიც ასახავს მომხმარებელთა მიმოხილვებს მათი მუშაობის შესახებ.”
ყველაფრის „დამატებით“ გაყიდვა, მაგალითად იგივე ტრანსფერი, სპა სერვისი ან სასმელების მიტანა ოთახში, ზრდის საშუალო ჩეკების რაოდენობას. როდესაც სტუმრები მეტს იხდიან, ADR იზრდება, რაც საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ ფასები და ხელი
გააანალიზეთ კონკურენტები და შეადარეთ ისინი საკუთარ ბიზნესს
როდესაც თქვენი ფასები კონკურენტებთან შედარებით დაბალია, მაგრამ თქვენი სტუმრების ლოიალობის დონე საკმაოდ მაღალია, ობიექტმა უნდა გადახედოს ფასთა პოლიტიკას და გაზარდოს ფასები. მომხმარებელთა ლოიალობის მაღალი დონე ყოველთვის მიუთითებს თქვენი სტუმრების მზადყოფნაზე გადაიხადონ მეტი თქვენს საკუთრებაში ყოფნისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ „აწიოთ“ ფასები კონკურენტების დონემდე.
სტუმრების მოთხოვნაზე, როგორც წესი გავლენას ახდენს სხვადასხვა ადგილობრივი დღესასწაულები, რეგულარული წლიური ღონისძიებები ან პოპულარული თემატური ფესტივალები. როგორც წესი, ფასების პროგნოზირებისას აუცილებელია ამ გარემოებების გათვალისწინება, რადგან „მაღალი მოთხოვნის“ ასეთი პერიოდები საშუალებას გაძლევთ „თამაშობდეთ“ სატარიფო ფასებთან და მიიღოთ მეტი.
გასათვალისწინებელია ისიც, რომ მხოლოდ ADR ინდიკატორი არ იძლევა ამომწურავ ინფორმაციას ობიექტის მომგებიანობის შესახებ. სრული სურათის მისაღებად აუცილებელია ამ ინდიკატორის გათვალისწინება RevPAR ინდიკატორთან და ოთახის დაკავებულობის კოეფიციენტთან ერთად.
Copyright 2013-2026 by OTELMS.COM. Theme All Right Reserved.